Prawnicy musz± posiadaæ podstawowe umiejêtno¶ci negocjacyjne, a tak¿e dysponowaæ szeregiem subtelnych narzêdzi niezbêdnych w negocjacjach wieloaspektowych. W negocjacjach korzysta siê z zasad, technik i strategii, których stosowanie pozornie wzajemnie siê wyklucza. Sama wiedza o zasadach i technikach nie pozwala jednak skutecznie negocjowaæ. Zasadniczym pytaniem jest - dlaczego w³a¶nie te, a nie inne narzêdzia powinny zostaæ zastosowane? Odpowied¼ na nie jest kluczem - umiejêtno¶ci± podjêcia odpowiednich dzia³añ w danej sytuacji. Techniki opieraj± siê bowiem na wiedzy z ró¿nych dziedzin nauki i wieloletniej praktyce negocjacji. Adresaci: Niniejsza ksi±¿ka bêdzie pomocna dla wszystkich prawników podejmuj±cych negocjacje zarówno w imieniu klientów, jak i w³asnym. Poza istotnymi kwestiami prawnymi w ksi±¿ce tej zosta³y przedstawione uwarunkowania pozaprawne negocjacji, takie jak czynniki determinuj±ce przebieg konfliktu i zaburzenia racjonalno¶ci podejmowania decyzji. Ponadto omówiono praktyczne aspekty negocjacji, takie jak ich organizacja, przebieg oraz obszary niezbêdnych umiejêtno¶ci wraz z technikami.

autor: Aneta Jakubiak-Miroñczuk

wydawca: Wolters Kluwer Polska

isbn: 978-83-264-0398-9

data: 2010.08.02

cena: 110.55 PLN

kategorie: Prawo /